<menuitem id="fbl3r"></menuitem>
      <var id="fbl3r"><ol id="fbl3r"><nobr id="fbl3r"></nobr></ol></var>
      <menuitem id="fbl3r"></menuitem>

        <var id="fbl3r"><ol id="fbl3r"></ol></var>
          <meter id="fbl3r"><ol id="fbl3r"></ol></meter>

          <menuitem id="fbl3r"></menuitem>
              <var id="fbl3r"><ol id="fbl3r"><nobr id="fbl3r"></nobr></ol></var>
              <menuitem id="fbl3r"></menuitem>

                <var id="fbl3r"><ol id="fbl3r"></ol></var>
                  <meter id="fbl3r"><ol id="fbl3r"></ol></meter>

                  <menuitem id="fbl3r"></menuitem>
                      <var id="fbl3r"><ol id="fbl3r"><nobr id="fbl3r"></nobr></ol></var>
                      <menuitem id="fbl3r"></menuitem>

                        <var id="fbl3r"><ol id="fbl3r"></ol></var>
                          <meter id="fbl3r"><ol id="fbl3r"></ol></meter>

                          不是讀書沒用,是你讀書的場景沒用

                          15天0基礎極速入門數據分析,掌握一套數據分析流程和方法,學完就能寫一份數據報告!了解一下>>

                          「人是一切社會關系的總和」,社會關系就是萬萬千千個場景。

                          這是個全民都是KOL的時代。可無論你是參加互聯網大會,聽大佬在臺上分享成功案例,還是參加某個社交局,和連名字都沒記住的人討論業務。

                          他們講的絕大多數,對你來說,都沒什么用。

                          畢竟大多數成功的人,靠的都是99%的運氣,而所有人都希望他講出那1%的能力。而這些能力往往只是聽起來容易,讓你覺得滿足,以為又學到了很多,安慰自己辛苦跑會的這個周末沒有虛度。

                          但你回過頭來仔細想想,你某項能力的提升,真的就只靠這些嗎?

                          如果你下次還去社交局,再有人找你聊互聯網,你不妨問他一個問題:什么是用戶需求?

                          如果他張口閉口講的都是剛需和非剛需,那以他對這個問題的理解,我不建議你和他繼續聊下去,因為他講的東西對你沒什么幫助,反而還有可能誤導你。

                          畢竟,稍微一個專業一點的產品經理都知道,講用戶需求,要看具體的場景。而對于這個問題,我現在知道的最好的答案是周子敬給的。

                          他對用戶需求的定義是:什么人,在什么場景下,愿意為了滿足這個需求花多少錢?

                          當然,我不覺得我聽懂了這句話,就代表我弄懂了用戶需求。但在獲得這個答案后的這些天里,我對「場景」這個詞,有了越來越深刻的理解。

                          一、那些懂場景的廣告人和不懂場景的產品經理

                          1. 買一瓶礦泉水,要花多少錢?

                          我們先從上面的用戶需求里的場景開始講。

                          對于上面的這個定義,很多人肯定覺得自己講剛需、非剛需也沒錯。那人都要喝水,喝水肯定算剛需了。

                          但實際的情況是,一個簡單的剛需會有很多種情況,背后的商業邏輯完全不同。

                          • 你在家的時候,可以喝白開水,幾乎不要錢。
                          • 當你出門在外,一瓶礦泉水2塊錢,你會買。
                          • 但當這瓶礦泉水是10塊錢的時候,你可能就會選擇忍一忍,回家再喝。
                          • 但如果這個時候你剛爬山爬了2小時,爬到山頂,10塊錢一瓶你也會買。

                          你看,同樣是所謂的剛需,場景就決定了你的東西能不能賣出去。

                          所以你會發現,能用2塊錢賣出去一瓶礦泉水的地方叫便利店,能用10塊錢賣出去的地方叫景區,能用幾毛錢賣出去一瓶礦泉水的地方叫批發市場。

                          他們同樣都解決了人喝水的需求,但卻不是相同的生意。

                          所以我說,談用戶需求只談剛需、非剛需的人,不用和他繼續聊,因為他對互聯網的認知水平,和我這個學燒鍋爐的對熱力學三大定律的認知差不多,僅僅停留在虛張聲勢的層次。

                          絕大多數失敗的互聯網產品,他們的CEO自己都沒有弄清楚:我的產品到底解決了用戶在什么場景下的哪一類具體問題。

                          而不論做什么項目,成功率最高的思考方式,應該是先找到一個在生活中頻繁出現的使用場景,再順著這個場景下人們渴望解決的問題,去設計一個產品。

                          仔細想想,為什么王者榮耀比英雄聯盟火那么多,并非前者的游戲設計有大幅提高,而是現代人大量的碎片化時間,給手游提供了端游難以企及的使用場景。

                          歸根結底,「場景」對產品,對整個公司的商業模式都有著不容忽視的影響,但「場景」從來都不是做生意才要考慮的東西,畢竟,你一直在被它影響,而你可能看不到。

                          2. 只要買了這瓶面霜,周圍的人就更喜歡我了嗎?

                          我們從小就在看廣告,這些廣告加起來可能比我們看過的電視劇都要長。盡管你看這些廣告都并非出于自愿,但廣告的魔力往往就在于此。

                          我們很難說出電視劇里的某句臺詞,但我們卻很容易說出幾句廣告語。

                          「今年過節不收禮,收禮只收腦白金。」

                          「拍婚紗照,去哪拍?想去哪拍,就去哪拍。」

                          「充電5分鐘,通話2小時。」

                          市面上大多數寫廣告文案分析的文章,都會說他們的成功之處,在于他們的不斷重復,將大家成功洗腦。但不斷重復是策略問題,并非文案本身的優勢。

                          在我看來,這些文案人對用戶場景的洞察,好過大部分的產品經理。上面的每一句廣告語,背后都是用戶的一個真實問題:

                          • 過年給領導送禮總被拒,到底該送什么?
                          • 我這輩子就拍一次婚紗照,不能太隨便,到底去哪拍呢?
                          • 手機電池不耐用,總沒電,每天要充好幾次,好麻煩啊。

                          在拋出明前的場景后,馬上接上他們的產品,讓你覺得面對這個問題,這么解就是對的。這才是這些文案的高明之處。而美妝的廣告則更勝一籌,說出一連串的皮膚問題,然后出現某明星,在用了他們的產品后,立刻光彩照人。

                          這讓人瞬間覺得,如果你買了這個產品,也能像明星一樣光芒萬丈,受人喜愛。而現在在看廣告的你,是那么的灰頭土臉,無人知曉。

                          而哪個女孩子不想自己是穿著水晶鞋,受萬眾矚目的公主呢?

                          可現實真的如此嗎?原本那些不愛你的人,真的會因為你買了這瓶面霜就愛上你嗎?

                          我至今還記得《觀看之道》對于廣告的洞悉:廣告偷走了她對自我的鐘愛,再以商品為代價,把愛回饋給她。

                          或許很多人這輩子都理解不了一件事,愛你的人不會因為你今天用了大寶,就要離開你,而不愛你的人,更不會因為你在朋友圈發了新買的 SK II ,就約你出來吃飯。如果會,那他肯定沒安什么好心。

                          廣告對場景的運用,自然到我們從來不會回過頭來想,它到底有沒有給那些我們以為能夠得到的東西。

                          看到這兒,你可能覺得我講的這些沒什么用。既不能讓你想買的那瓶SK II 打五折,也不能讓打游戲的男友丟下游戲來陪你。

                          但想明白「場景」可能會讓你更好地擁有自己本來的樣子,而不是別人希望的你。

                          二、帶著場景的知識才更惹人愛

                          1.你能不能有點女孩子的樣子?

                          “你能不能有點女孩子的樣子?”

                          這句話,只要是稍有點個性的女孩子,可能聽到耳朵都要生繭子了。

                          這類話產生的結果無非兩種,一種是父母總算承認了「女孩子的樣子」不屬于自己的女兒,另一種是女兒終于免疫,聽這句話跟聽「吃了么」一樣習以為常。

                          但到底什么是女孩子的樣子?是溫柔?是安靜?一定要這樣嗎?

                          前兩天朋友推薦給我一本《重塑心靈》。(說這又是一本被書名耽誤了的好書)

                          書中有一個故事,說一位銀行家對女兒的固執個性很不滿意,父女關系弄得很糟糕,就去請教一位心理學大師。

                          大師問他:「當你的女兒與陌生男子出游,而男子有過分的要求時,你想不想你的女兒固執一點?」

                          銀行家頓悟,其實固執本身沒有好壞之分,而是取決于在什么環境中運用。

                          書中管這種方法叫做環境換框法,指的是同樣一件事,在不同環境下,價值不同。

                          當時我看到這里的時候,我頓時驚嘆,這和我一直在想的,用戶需求要考慮具體場景,不就是一件事么?

                          我們終于有了撬動父母那些不容反駁的教條的工具。

                          中國傳統道德里有一條,叫做「兒女就應該孝順父母。」(孝順的定義為順從父母的意思,讓父母開心)

                          但如果父母逼孩子與不喜歡的人結婚呢?父母毆打孩子呢?家暴呢?這樣還要遵從嗎?有很多人因為父母的這些教條而抑郁,而父母從來也不覺得自己需要改變。

                          對他們來說,不孝順才是對自己最大的保護。

                          我們每個人都有自己的性格,溫柔也好,乖張也罷,你可以忠厚老實,也可以八面玲瓏,這些都沒有好壞之分。

                          不然你看《慶余年》里,忠心耿耿的燕小乙并不是什么好人,偷奸耍滑的王啟年也挺可愛的。

                          2. 講這些東西有啥用?

                          后來我想,寫廣告文案也好,有理有據的反駁父母也罷,說起來,這些都是知識。那所有的知識都是自帶場景出場的嗎?

                          高中的時候,語文老師講,做詩詞鑒賞要記住4個字「知人論世」,要站在詩人作詩的情景里讀他的詩。你要體會作詩場景。

                          大學的時候,近代史老師講,讀歷史的時候,不能以現在的眼光看,要站在當時的歷史背景下去看,不然很多想法都是錯的。你要體會歷史場景。

                          工作的時候,去美術館看畫,發現畫里講的除了人物、色彩、線條,還有畫家當時所處的時代,家庭,和他畫畫的那天有沒有見到愛的人。你要體會作畫場景。

                          站在他們的場景里,我們才能看懂他們的故事。脫離了場景的知識,就像4k藍光高清的畫面變成了270P的渣畫質。

                          這些可能你都知道,也可能不知道,但很多人還是會習慣性地吐槽一句。

                          「講這些東西有啥用?」吐槽中多多少少還帶著一絲的不屑。

                          這句話,過去幾十年里,我們都說過。

                          上初中覺得音體美沒用,和中考又無關。上高中選了理科,覺得史地政沒用,高考又不考。上大學反正不喜歡自己的專業,覺得沒用,考試的時候能抄就行。

                          后來你發現,找工作的時候,你們兩能力差不多,最后選了那個會一點畫畫的。女孩子喜歡的男生不僅要長得帥的,還要懂電影、談論哲學的。

                          很多人這輩子都不會明白這樣一件事:不是讀書沒用,是當時學習的場景沒用,讓你誤以為讀書沒啥用。

                          我們從來沒法知道十幾年后要追的女孩子,喜歡看梵高的畫。也不知道將來會喜歡上的學長,總會去書報亭買新一期的《國家地理》。

                          上學的時候,也不是討厭美術和地理,只是老師在講的時候,覺得沒用,壓根沒聽進去。

                          其實,所有的知識都是有用的,只不過你沒有在正確的時機遇到它。

                          你的領導下周想和大家聊聊增長方案,讓大家提提建議,你這周讀了好多講增長的書,正式開會的時候,你提了好多新的想法,領導對你欣賞有加。

                          小時候看到父母書架上的三毛、蕭紅、魯迅,絲毫沒覺得那些書,能比得過你手里的《冒險小虎隊》,如今回家再看到那些書,卻忍不住想去翻翻,一翻就好久。

                          肺炎肆虐、閉門不出的日子里,重溫加繆寫的《鼠疫》才覺得灼熱真實。

                          你終于發現,合適的場景就像催化劑一樣,提高了我們對知識的感知。

                          但認真一想,上面提到的這些場景,并不是我們隨時都能創造的,它們有的長達數十年,有的還可能有毀滅性的災害。

                          既然真實的場景很難復現,那關于場景的討論可能就到這兒了,還有什么值得我們繼續往下看的嗎?

                          三、我們是可以模擬場景的

                          去年的時候,一位朋友和我講,她在家遠程辦公的時候,也會早點起床,化好妝坐在電腦前,營造出一種去公司上班的氛圍,這樣效率會高一些。

                          你看,真實場景雖然不能復現,但我們可以有辦法模擬。

                          過生日的時候,我們不能回到出生那天,但是可以吃蛋糕、吹蠟燭表示紀念。兩個人分手的時候,不能回到相戀那一天,但往往約在初次見面的地方,找回溫存的一點愛意。

                          這些模擬出的場景,總歸會給你帶來一絲真實。然后我突然明白,是不是當你想要什么的時候,你就想它出現的場景里,有哪些是能夠模擬的?

                          后來我才發現,這樣的方式前人早就講過了,叫「借假修真」

                          張瀟雨在微博里多次提到過借假修真,我第一次看的時候,不理解。

                          第二次看的時候,我開始有點想法,好像說的是模仿的意思。

                          現在我更進一步地理解了,模仿中的有一部分就是場景,場景會帶動你的身體。

                          高考前的考試,老師給的所有測試卷,都會讓你涂答題卡,要的是對考場環境的熟悉。戰場訓練的時候,用真槍打空包彈,要的是對實戰環境的恐懼。

                          后來我看有人講,想掌握某個知識點的時候,也有類似的方法,叫「場景聯想法」。

                          當你遇到一個新的知識點的時候,問自己:這個知識點,可以跟哪些生活中的情景聯系起來?

                          比如《觀看之道》里有個結論:我們買畫的時候,其實是在表達對畫作上物體的占有欲。當我看到這句話的時候,我就開始想各種類型的畫。

                          買風景畫的人,想占有湖光山色、落英繽紛下的閑適。買的畫上有只貓,可能他隨時都能看到那只貓可愛的一瞬間。

                          當我下次再看到別人家里的畫,是不是就能看到他潛意識想表達的東西,進而更理解他呢?

                          當我們能讓每個知識點都經歷過一遍這樣的過程,你就會很容易記住。

                          所以你看,不管是在腦海里聯想,還是在現實中模擬,我們都可以借著假的場景,去靠近真正的那個目的。

                          你現在再回過頭想想,我前面講的分析用戶需求也好,廣告也罷,是不是都在借假修真?

                          借假修真是我們獲取未來的捷徑。

                          四、對孩子來說,你就是他的場景

                          如此看來,如果我們認為模擬的假場景是語法里的將來時,那真場景就是現在進行時。你活著的每分每秒,其實也在為你身邊的人創造真實的場景。

                          選擇推薦給朋友《簡讀中國史》還是《源泉》。選擇對爸媽是報喜不報憂,還是把生活點滴都說給他們聽。選擇對愛的人是尖酸刻薄還是憨態可掬。

                          你創造的場景,會影響你的家人、朋友,不過他們還有的選,但有一類人很難選。

                          就是你的孩子。

                          你可能從來都不知道,那些從小就比你成績好的孩子,智商和你差不多,也沒有你努力,但他們成績就是比你好。

                          這背后的差異,其實表現在場景豐富度的不同,導致對大腦的反向塑造有天差地別的不同。

                          那些學習能力弱的孩子,每天接受的信息單調乏味甚至粗暴。而那些學習能力強的孩子,每天聽到的豐富詞匯、經常被表揚。

                          之前逛超市的時候,遇到一對年輕父子,小孩聽到店內放的《山丘》,就問涓滴是什么意思?

                          那些學習能力弱的孩子父母,一般都會說,不知道,問這個干嘛,有什么用之類的敷衍。而我看到這個孩子的父親說的是指水一點一點的流淌,還教他杜甫的一句詩「重露成涓滴,稀星乍有無」。

                          想必這個孩子生活的世界是絢爛多彩,充滿好奇心的,他的學習能力自然也不會差。

                          這兩種孩子,注定是截然不同的人生。父母展示出來的場景構建了孩子的性格底色。

                          父母關系和諧,孩子就會天然的認為兩性關系就應該這樣。父母對疼愛長輩,孩子就會自然覺得也該體諒自己的父母。父母在大的事情上,征求孩子的意見,孩子就會覺得一直被尊重,被平等。

                          讓孩子體驗更多的場景、接收到更多的信息,讓世界以一種豐富多彩的面貌印刻在孩子的大腦里。

                          這可以說是為人父母給到孩子最重要的禮物。

                          五、這,就是場景與我們的人生

                          我終于明白,我們每個人都是場景下的產物,我們無法脫離場景存在。也終于明白了,什么叫做「人是一切社會關系的總和」,社會關系就是萬萬千千個場景。

                          你也明白了關于場景的3件事:

                          1. 沒場景的理論都不完整,不管是頻頻上臺的互聯網大佬,還是妄圖指導你人生的道德規范。
                          2. 帶著場景的知識更可愛,沒有場景的時候,就想一個,借假修真是捷徑。
                          3. 對孩子來說,你本身就是的場景,認真點兒。

                          我們接觸到越多不同形式的場景,就能對世界的感知變得多維立體,內心就是豐富、平和的。

                          這樣當你面對新的人、新的事的時候,就會調動多層級的感知能力,來觀察、思考和應對這個世界。

                          或許當你看完這篇文章,你已經能意識到場景在哪了。

                          接下來的日子里,希望你不會被營銷廣告洗腦,能夠反駁七大姑八大姨的歪道理,記住了那些抽象的句子,偶爾給身邊的人一個擁抱,對孩子提的問題,努力給一個你自己都覺得是100分的答案。

                          理解場景,熱愛生活。

                           

                          作者:徐邦睿,95后,樂于思考問題本質;微信:katongka007

                          本文由 @徐邦睿 原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載

                          題圖來自 Unsplash ,基于 CC0 協議

                          給作者打賞,鼓勵TA抓緊創作!
                          評論
                          歡迎留言討論~!
                          1. 贊??

                            回復
                          2. 好文!“我們從來沒法知道十幾年后要追的女孩子,喜歡看梵高的畫。也不知道將來會喜歡上的學長,總會去書報亭買新一期的《國家地理》。” 用這句話去說服我看書看不進去、沒有好奇心的弟弟。

                            回復
                            1. 原來還有這種功效!

                              回復
                          3. 任何事都不能脫離不開場景,不要忽略了場景

                            回復
                          4. 深度好文,能理解這么透徹,還是95后,太慚愧了

                            回復
                          5. 慚愧。是我太淺薄了,私以為這是個有點年紀的產品人的領悟,沒想到是個95后,優秀

                            回復
                            1. 其實你仔細想想,95后也已經上了年紀了

                              回復
                            2. 。。。。一萬點暴擊。

                              回復
                          6. 好文

                            回復
                          7. 受教了,93的老阿姨看到95后寫這么棒的文章,感覺到民族有希望了

                            回復
                            1. 93怎么就是老阿姨了!!!是小姐姐

                              回復
                          8. 寫的很棒

                            回復
                          9. 文章寫的很棒,讓人深入的理解了“場景”。

                            回復
                          10. 能讀出來作者是受過哲學熏陶的

                            回復
                            1. 這都被發現了

                              回復
                          11. 好一個假借真修!不錯的文章??

                            回復
                          12. 贊一個

                            回復
                          13. 我去看看你提到的書

                            回復
                          14. 關系就是場景,這個觀點很新穎;受教了

                            回復
                            1. 嗯 關系會塑造場景

                              回復
                          15. 關系場吸引力!

                            回復
                          16. 場景 :cry: ,我公司要是認真對待什么是真場景就好了

                            回復
                          17. wow,論證的過程讓我有種看奇葩說的感覺! 寫得很棒!

                            回復
                            1. 會夸!

                              回復
                          18. 雖然我比較反對“做某某事一定要有什么什么價值”這種思想,不過作者這文章寫得還是蠻好的,整體結構很清晰,最后既著眼工作又回歸生活~

                            回復
                            1. 還是要做一些無價值的事情,不然有價值的東西怎么體現呢

                              回復
                          19. 看到最后那句 95 后 我酸了

                            回復
                          20. 一直在理解場景的過程中,有幸讀到這篇文章,醍醐灌頂的提點

                            回復
                          21. 我也是被標題吸引進來了,不過內容也很不錯,邏輯清晰有條理,贊????

                            回復
                          22. 寫的很好 贊!

                            回復
                          23. 雖然我是被“讀書沒用”這個字眼兒騙進來的,但文章內容寫的很好,贊!

                            回復
                            1. 標題的價值體現出來了

                              回復
                          用手机怎么挣钱靠谱的 86| 131| 296| 824| 295| 571| 157| 512| 861| 507| 117| 759| 941| 775| 645| 745| 267| 170| 606| 927| 591| 321| 981| 218| 569| 408| 980| 701| 143| 203| 953| 868| 107| 654| 596| 404|